Leer el artículo de los "36 Estratagemas" y el de "Generar estrategias Creativas por medio de patrones" y realizar lo siguiente:
Actividad Individual
Relacionar las lecturas previas con ejemplos y/o situaciones actuales que desarrolla actualmente "Genomma Lab"
Se pueden apoyar en las enéstas u otras fuentes:
- Página Corporativa
- BMV
- CNN-Expansión
El secreto que ha hecho que empresas nuevas en mercados “maduros” logren mucho más que los sobrevivencia, llegando inclusive convertirse en líderes y referentes de su industria se llama: ROMPER PARADIGMAS. Este ejemplo se presenta de forma clara en el caso de Genomma Lab, el laboratorio Mexicano que se ha catapultado en poco tiempo como líder en su industria y ha revolucionado la escena de las farmacéuticas simplemente porque supo replantear el modelo de negocio y aplicar estrategias innovadoras en una industria añeja y paralizada por las formulas milenarias de éxito.
ResponderEliminar¿Cómo lo hizo? Bueno a la vista la respuesta es sencilla: hizo justo lo que su competencia se negaba a hacer porque las reglas empresariales tradicionales así lo dictan, o sea arriesgarse. Se puede ver como al inicio de su gestión aplicaron perfectamente la aplicación de estratagemas para posicionarse en su mercado mediante estrategias agresivas, pero no usadas por su competencia…los tomó por sorpresa y se presentó con el mercado como una opción de verdad distinta a los laboratorios comunes.
Aplicó estratagemas como el de “matar con cuchillo prestado” haciendo que empresas claves como Televisa se volvieran su principal aliado o la de “reemplazar las vigas con maderas podridas” comunicándose directamente con los usuarios sin que tuvieran que pasar por la burocracia médica para que los compraran al crear productos médicos, pero con sabor a productos de belleza para las autoridades y sus competidores... como estos ha usado varias estrategias y todo impulsado por su joven líder que está claro está dispuesto a hacer lo que se por ser dueño del pastel completo.
“Fingir locura, pero mantener el equilibrio” es otra de las estrategias que la empresa Mexicana a usado a lo largo de su corta vida, aparentemente no representaba una amenaza para laboratorios tradicionales o para los grandes dueños de la industria de la farmacéutica y la cosmetología en el mercado Mexicano, eran sólo una “charlatanes” que querían vender de forma grotesca sus productos...eso pensaron hasta que las ventas no cedieron y el mercado empezó a ser acaparado y ahora obligan a la industria a montar una campaña política y de desprestigio en su contra que sólo el tiempo nos podrá decir que tan cierta es.
Por lo pronto en el ejemplo de Genomma Lab vemos nuevamente muchos de los conceptos que hemos visto en el curso, la importancia de ser un líder visionario que conozca bien las estrategias “estándares” en el mundo de los negocios para tener “éxito”, pero que sobre todo esté dispuesto y preparado para innovar mediante el uso de estrategias no lineales que logren que realmente sobresalga sobre la enorme cantidad de oferta que existen en los mercados hoy día.
Me parece muy interesante la teoría de Los estratagemas como definición de una estrategia creativa. En un mercado en el que pululan los productos y modelos de negocios similares, es cada vez mas importante que se desarrollen estrategias creativas, que innoven la forma de hacer las cosas. Es curioso que esta metodología se base en 36 conceptos forjados en los paises orientales hace miles de años... Y mas curioso aún que haya personas que sigan desconociendolos e incluso negándosena aplicarlos.
ResponderEliminarTomando el caso de gennoma labs, podemos ver en accion algunas de estas estratagemas. La primera de ellas es la de "tomar prestado un cadaver para que el alma retorne". En los últimos años, la empresa se ha dedicado a adquirir los derechos para distribuir productos con cierta historia en el mercado, pero que para sus antiguos dueños no eran rentables. Tal es el caso del shampoo Alert, o las lociones English Leather. La compañía trata de entrar a nuevos mercados reviviendo antigas marcas que a competencia ha desechado.
Otro ejemplo es el de "mudar el caparazón como la gcigarra dorada". En el 2009, genomma labs anuncio con bombo y platillo su linea de medicamentos genéricos. Sin embargo, a los pocos meses el enfoque estaba en los productos "propios" como cremas maravilla y potenciadores sexuales. Actualmente, ni siquiera se hace mencion de los medicamentos en su pagina de productos.
Considero que en el caso de Genomma lab, el éxito de la empresa ha sido la agilidad de reacción ante su competencia, lo cual se me viene a la mente "La estratagema de combinar estratagemas"
ResponderEliminarya que si el competidor es superior, Genomma trata de reaccionar con rapidez donde ejecutan
estrategias, si una no funciona, van por la otra y así sucesivamente hasta llegar el punto de debiltar el adversario.
Su estrategia que le ha dado muchos frutos es desarrollar productos o revivir algunos que ya estan en el olvido. Lo cual se vale de medios publicitarios donde la gente si no sabia para que servia algun producto, ellos se encargan de informar en su publicidad hasta que lo compras porque crees en el o le das valor suficiente para consumirlo.
Como dato para apoyar mi comentario Genomma Lab genera cuatro anuncios diarios; su área de producción y posproducción es más grande que sus laboratorios y puede lanzar un comercial al aire en tres días.
Genomma Lab, es un claro ejemplo de una empresa que se vale de herramientas, tácticas y estrategias para alcanzar el éxito deseado, para ganar las batallas y sorprender al público y a la competencia. Las analogías que encontré en Expansión son “La estratagema de combinar estratagemas “por ejemplo cuando graba 4 anuncios diarios, se asocia con Televisa, relanza productos, está formando su imperio de 400 mdd. (Si un comercial no es eficaz, el otro lo será, abarca varios mercados, abrumando así a la competencia que no tiene una amplia gama de productos, donde se busca invertir poco en activos fijos)
ResponderEliminarOtro ejemplo sería comercializar una popular marca de antigripales y analgésicos (XL3), con lo que fortalece su presencia en el mercado local, aquí busca “Aprovechar la oportunidad de apoderarte de la oveja” y “Mudar el caparazón como la cigarra dorada” distrajo entre la variedad de productos la mente de la competencia logró obtener la licencia de la farmacéutica, antes que cualquier adversario, mantienen sus planes en secreto.
“Crear algo de la nada” esta estrategia le sirve para todos los atributos que ofrece en sus productos, convence fuertemente al consumidor en la decisión de compra.