La estrategia está determinada por demasiados factores, incluidos el conocimiento mismo de la organización, sus fortalezas, oportunidades, debilidades, la visión, los intereses y mas profundos deseos de los que la dirigen. Sin embargo, el entorno juega parte fundamental, y con él se incluye a la competencia, las amenazas, a los nuevos y viejos competidores. Por lo tanto, la estrategia a seguir en una organización, se deberá ajustar a todas estas variables. Como resultado, se generarán en el entorno situaciones inesperadas e impredecibles.
Hablando de las guerras de precios, el riesgo de que se presenten se encuentra en todas ellas. Es cierto también que algunas estrategias serán más susceptibles a guerras de precios que otras. Tal es el caso de las estrategias de posicionamiento por segmentación, ya que el enfoque de producto es hacia un mercado específico. Por lo tanto, es probable que una vez descubierto el mercado, aparezcan competidores que quieran participar en el con una guerra de precios. Caso diferente es la estrategia por diferenciación, en donde el enfoque se da hacia la competencia, en desarrollar una ventaja, o diferencia clara sobre ella. Al tener dichas ventajas, la probabilidad de sufrir un embate en función del precio es menor. Sin embargo, ambos están expuestos a enfrentar esta situación. Lo que cambiará será la forma de afrontar el problema, y revertir los efectos de la guerra en repercusiones positivas para la organización.
No creo que exista una estrategia en la que se este expuesto a una guerra de precios, ya que dependemos del entorno y sus cambios a nivel macro y micro. Lo que funciona para una estrategia no es ley que funcione en otro caso. Más bien como lo hemos estado viendo es la capacidad de adaptación y la respuesta el cambio (con un previo conocimiento del entorno)
Podría pensarse que los nuevos productos que están por entrar a un mercado, o el que busca diversificarse, pero debemos analizar los datos. pero en el trayecto falta considerar la pauta que marque la competencia directa o indirecta y la voz del consumidor.
Por medio del stategy tool kits, y considero pertinente hacer uso de otros estudios (ejemplo de mercado) podremos contar con más herramientas para la toma de decisiones. Un ejemplo es cambios en precios de un proveedor, nos cambiará toda la jugada, igual y nos castigamos un poco la ganancia por mantener la calidad ofertad, o podemos conseguir un precio mejor, un sustituto o algo igual. Creo que es impredecible saber qué estrategia será la más afecatada
Creo que si hay ciertas estrategias de posicionamiento de un producto que te pueden hacer recurrir a una "guerra de precios" , también la carencia de una estrategia clara y concisa puede hacerte entrar en la desesperación y entrarle a la guerra de la peor manera, sin estar preparado. Antes de establecer tu estrategia debes definir claramente que es lo que estas buscando, cuáles son tus objetivos y como le vas a hacer para lograrlo. Para esto debes tomar en cuenta tus posibilidades, tus carencias y por supuesto tomar en cuenta a la competencia. Muchas veces la guerra de precios es una estrategia desesperada antes situaciones que no tenías planeadas. Puede ser que tu estrategia como empresa nunca haya sido en base al precio, pero ante una baja en ventas y la desesperación que esto provoca recurras a ella sin tenerlo planeado y sin tener claras las consecuencias que puede tener tu empresa. Para mí la guerra de precios es una estrategia que puede ser bastante positiva si la usas por períodos cortos de tiempo, con un inicio y un fin definido previamente. Debes tomar en cuenta que tus márgenes se van a ver reducidos en gran medida durante ese tiempo. Nunca debes basar las operaciones de tu empresa en base al precio ya que, siempre habrá alguien que pueda hacer las cosas mejor que tú o que esté apalancado de una mejor manera y pueda sacarte del mercado. Debes buscar siempre el valor agregado en tu producto.
Más que hablar de en cual estrategia se está más expuesto a la guerra de precios yo diría que las herramientas que aparecen en el Stretegy Tool Kit nos ayudan a como defnir que desiciones, estrategias y posturas se deben de tomar ante una eventual guerra de precios, las herramientas que aquí se mencionan permiten ver desde lo micro hasta lo macro las implicaciones que esto conlleva, como en mucho campos de la empresa hoy día regirse por un sólo modelo resulta ineficáz ya que dadas las las condiciones del mercado mundial se deben de tener planes A, B, C, etc. Por esto mismo en lugar de definir cual es la mejor estrategia o en cual hay mpas posibilidades de que una guerra de precios te afecte hay que conocer y analizarlas todas para saber cual usar cuando y donde, a final de cuentas todas las herramientas de una caja son útiles cuando el operador de las mismas las conoce a fondo y sabe en que sitación darán mejores resultados.
La estrategia está determinada por demasiados factores, incluidos el conocimiento mismo de la organización, sus fortalezas, oportunidades, debilidades, la visión, los intereses y mas profundos deseos de los que la dirigen. Sin embargo, el entorno juega parte fundamental, y con él se incluye a la competencia, las amenazas, a los nuevos y viejos competidores. Por lo tanto, la estrategia a seguir en una organización, se deberá ajustar a todas estas variables. Como resultado, se generarán en el entorno situaciones inesperadas e impredecibles.
ResponderEliminarHablando de las guerras de precios, el riesgo de que se presenten se encuentra en todas ellas. Es cierto también que algunas estrategias serán más susceptibles a guerras de precios que otras. Tal es el caso de las estrategias de posicionamiento por segmentación, ya que el enfoque de producto es hacia un mercado específico. Por lo tanto, es probable que una vez descubierto el mercado, aparezcan competidores que quieran participar en el con una guerra de precios. Caso diferente es la estrategia por diferenciación, en donde el enfoque se da hacia la competencia, en desarrollar una ventaja, o diferencia clara sobre ella. Al tener dichas ventajas, la probabilidad de sufrir un embate en función del precio es menor. Sin embargo, ambos están expuestos a enfrentar esta situación. Lo que cambiará será la forma de afrontar el problema, y revertir los efectos de la guerra en repercusiones positivas para la organización.
No creo que exista una estrategia en la que se este expuesto a una guerra de precios, ya que dependemos del entorno y sus cambios a nivel macro y micro. Lo que funciona para una estrategia no es ley que funcione en otro caso. Más bien como lo hemos estado viendo es la capacidad de adaptación y la respuesta el cambio (con un previo conocimiento del entorno)
ResponderEliminarPodría pensarse que los nuevos productos que están por entrar a un mercado, o el que busca diversificarse, pero debemos analizar los datos. pero en el trayecto falta considerar la pauta que marque la competencia directa o indirecta y la voz del consumidor.
Por medio del stategy tool kits, y considero pertinente hacer uso de otros estudios (ejemplo de mercado) podremos contar con más herramientas para la toma de decisiones. Un ejemplo es cambios en precios de un proveedor, nos cambiará toda la jugada, igual y nos castigamos un poco la ganancia por mantener la calidad ofertad, o podemos conseguir un precio mejor, un sustituto o algo igual. Creo que es impredecible saber qué estrategia será la más afecatada
ResponderEliminarCreo que si hay ciertas estrategias de posicionamiento de un producto que te pueden hacer recurrir a una "guerra de precios" , también la carencia de una estrategia clara y concisa puede hacerte entrar en la desesperación y entrarle a la guerra de la peor manera, sin estar preparado.
ResponderEliminarAntes de establecer tu estrategia debes definir claramente que es lo que estas buscando, cuáles son tus objetivos y como le vas a hacer para lograrlo. Para esto debes tomar en cuenta tus posibilidades, tus carencias y por supuesto tomar en cuenta a la competencia.
Muchas veces la guerra de precios es una estrategia desesperada antes situaciones que no tenías planeadas. Puede ser que tu estrategia como empresa nunca haya sido en base al precio, pero ante una baja en ventas y la desesperación que esto provoca recurras a ella sin tenerlo planeado y sin tener claras las consecuencias que puede tener tu empresa.
Para mí la guerra de precios es una estrategia que puede ser bastante positiva si la usas por períodos cortos de tiempo, con un inicio y un fin definido previamente. Debes tomar en cuenta que tus márgenes se van a ver reducidos en gran medida durante ese tiempo. Nunca debes basar las operaciones de tu empresa en base al precio ya que, siempre habrá alguien que pueda hacer las cosas mejor que tú o que esté apalancado de una mejor manera y pueda sacarte del mercado. Debes buscar siempre el valor agregado en tu producto.
Más que hablar de en cual estrategia se está más expuesto a la guerra de precios yo diría que las herramientas que aparecen en el Stretegy Tool Kit nos ayudan a como defnir que desiciones, estrategias y posturas se deben de tomar ante una eventual guerra de precios, las herramientas que aquí se mencionan permiten ver desde lo micro hasta lo macro las implicaciones que esto conlleva, como en mucho campos de la empresa hoy día regirse por un sólo modelo resulta ineficáz ya que dadas las las condiciones del mercado mundial se deben de tener planes A, B, C, etc.
ResponderEliminarPor esto mismo en lugar de definir cual es la mejor estrategia o en cual hay mpas posibilidades de que una guerra de precios te afecte hay que conocer y analizarlas todas para saber cual usar cuando y donde, a final de cuentas todas las herramientas de una caja son útiles cuando el operador de las mismas las conoce a fondo y sabe en que sitación darán mejores resultados.